美国投资家：世博会对投资中国的启示

　　新华网上海7月12日电（罗伯特·劳伦斯·库恩）我正在上海，历史上最精彩的世博会在这里于5月1日开幕。美轮美奂的展馆、精彩珍异的展品。世界上几乎每个国家都参加了此次世博会，参展国家达189个，此外还有50多家跨国公司。城市展馆也第一次出现在世博园。设计令人惊叹，创意眼花缭乱。许多高新技术，尤其是绿色科技都在反映着2010年上海世博会的主题“城市，让生活更美好”。

　　然而，与此同时，有人担心中国的外商投资环境正在恶化，如指责中国加剧贸易不平衡，指责中国操纵汇率、实施保护本国企业的政策，从而带走其他国家的就业。

　　对外企高管来说，“力拓案”被看做中国外商投资环境恶化的一个标志性事件。但对此案仔细研究之后会发现，案件的诸多事实证明力拓员工确实触犯了刑律。在中国的一些外资企业也仍然担心，他们认为“中国正通过规则和程序偏袒国内企业”。

　　在这一背景之下，2010年世博会在上海举行。这体现了中国和世界携手加深相互理解、谋求共同繁荣的愿望。作为能够代表世界来到上海的标志事件之一，丹麦的国宝“小美人鱼”首次离开本土，来到上海。 世博会的重大意义就是世界来到中国、中国走向世界，全人类必须在更为广泛的合作框架下走到一起，创造最美好的未来。世博会展示了如何才能做到人类同自然和谐相处，人与人和谐相处，人与城市和谐相处。值得一提的是，中国已经超过美国成为投入绿色科技最多的国家。

　　今日中国

　　当今的中国已经成为一个参与各个领域竞争的经济大国，从贸易、商业到金融、外交、国防、安全；从科学、技术、创新到文化、传媒、体育——中国不断增长的实力对全球产生影响。

　　虽然，发展经济——更高的生活水平、成功的金融业——是每一个国家的目标，但是中国比其他国家有更多的动力为这一目标而努力。在人类活动的每一个领域，从经济到文化、从奥运选手到宇航员、从音乐艺术到现代科学和古代哲学，中国都在努力地去占有一席之地。 例如，在每一个重点行业，中国高层都希望中国企业能够成为该行业最大、最成功的企业。中国家电企业海尔的首席执行官张瑞敏在上世纪90年代指出，海尔的目标是成为一家全球领先的企业，当时外国分析师对此嗤之以鼻。如今，海尔已经成为全球第二大冰箱生产商，成为全球前1000名的制造企业，而且海尔的品牌也已经进入了全球100个最知名品牌的行列。中国的能源、电信、银行等领域的企业都已迈入全球股票市值最大的企业之列，中国人引以为豪。

　　外国人认为，中国依然有三分之二的人口是农民，却选择同波音和空中客车竞争，投资商用大飞机，而且大力开展载人航天计划，这些都是劳民伤财的举动。但是，中国发展的驱动力一方面是积累社会财富和实现社会公平，另一方面是自豪感和爱国主义，所以中国人并不抱怨这些投资计划。

　　外国企业应该怎么做？

　　中国领导人多次表示，中国一如既往地欢迎外国投资者。这是实话，当然中国的外商投资环境最近也出现了一些细微的结构性变化，也确实影响到了一些在中国经营的外资企业。然而，出现变化，也在意料之中，毕竟中国变化了，世界也变化了。一方面，中国政府时刻竭尽全力提高中国企业在全球市场上的竞争力；同时，中国已不再像原来那样急需资本——通过数百万工人数十年来的辛勤努力，中国已经积累了相当多的外汇储备。然而，中国依然渴求技术和管理，尤其是在清洁能源技术、可持续发展、污染控制、医疗卫生等领域以及其他能够给广大人民群众带来实惠的工业和消费品行业（尤其是在中西部和农村地区）。因此，对于有远见的国际公司来说，中国蕴含着巨大的商机。 对于在中国的外资企业来说，一个最为重要的原则就是它们已不能再像以前那样仅仅为了利用这里广阔的市场而前来投资，需要更加重视同中国建立互惠互利关系。如果一个外资企业在中国的目的只是利用这里的市场，那么它注定会失败。

　　外资企业需要有新思维。请参考下面的案例分析：

　　某家世界领先的技术公司寻求在中国建立一家合资企业，而这一合资企业建成后又可能会在政府正在培植的一个新市场上占据主导地位。然而，在今天的后金融危机时代，中国志在成为这些能够代表未来发展趋势的行业领跑者，因此这一类的合资企业只有在满足下列条件时才可能获得批准：第一，这家外国公司将自己拥有的最为先进的技术转让给中国，或分步骤进行；第二，该合资企业应该在中国继续开发这一技术，而且作为该合资企业的专利技术；第三，该合资企业的产品应该能够在世界市场销售，并且能够与其母公司竞争。

　　以前，中国企业只能模仿合资伙伴的技术，现在的情况已经不同。现在，技术转让已经成为同中国建立合资企业的主要条件之一。然而，事情的另一面则是巨大的商机——不仅仅表现在企业运营本身，还将给公司带来更大的市场价值。中国市场如此之大、发展速度如此之快，以至于如果一个外资企业在它的中国合资企业中能够占到49％以上的股份，这些股份的市值就很可能大于其母公司的全部市值。 第二个例子是，某家在建筑材料领域领先全球的外国企业要同一家中国的国有垄断企业建立合资公司，那么在谈判过程中必定会出现无休止的摩擦，甚至一些很小的问题也会存在分歧，因为这家外资企业的管理层办公地点不在中国，只是偶尔飞到北京开会，不了解中国（而且，坦率地说，也不喜欢中国）。显然，中国蕴含着巨大的商机，但是这家外资企业的高管却没有建成合资公司，并且（也许在潜意识中）从某种程度上说依然将中国视为经济“殖民地”。外资企业的高管先是宣布他们方便会见中国合作伙伴的时间，然后赶在会见之前来到中国，会见一结束就离开。让问题更加糟糕的是，这家外国企业负责中国事务的高管中有一位出生在国外的年长的中国人，同中国企业里的那些见识较少、年纪较轻的谈判对手相比，他自觉高人一等。如果这样的话，合作永远都不可能达成。除非那位负责中国事务的高管由熟谙中国国情的中国人担任，这样才有可能将主要精力放在合作事宜上，而不是两败俱伤的争吵。

　　第三种情况是，某家全球一流的公司一直秉承“说一不二”的合作方式，后来也慢慢意识到，虽然中国需要它的产品，而且该公司也正努力同中国建立长期合作关系，但是跟中国打交道的方式需要作出变化，从而使原本淡薄的关系变得更加稳固。此后，该公司依照中国政府的发展计划制定了自己的战略——当然，这些战略也符合公司自身的价值观和股东利益。在这种新思维的指引下，该公司制定了一系列能够加强自身在中国市场核心利益的发展战略（如：它从缩小中国城乡发展差距出发制定了一些发展策略——平衡城乡发展是中国政府的工作重点）。

　　上海世博会的价值

　　了解中国的最好方式——同中国做生意的最好方式——是了解哪些因素在驱动着中国高层、决定着他们如何制定政策。正是因为这一点，上海世博会才变得如此重要，因为它让全球各个国家能够看到一个新中国的到来以及一个新世界的需求。身处世博园，我眼前的景象是上海正带领中国成为一个世界强国、一个负责任的国家、一个努力为全人类在科学、文化、经济、金融领域作出贡献的国家。

　　正是因为这个原因，我才向那些试图了解中国的外国人推荐来世博园看一看，尤其是那些需要评估中国未来的公司高管人员。在上海世博会，可以感受到中国对未来的愿景——可居、宜居的城市、可持续发展、能源节约、科学技术、设计与文化，来自不同民族、种族、宗教、信仰、文化的人们和谐相处。对于中国来说，2010年上海世博会表达了中国渴望更多参与、更多融入这个通过互联网紧密相连的世界的意愿，以达到互惠互利。

　　（作者：罗伯特·劳伦斯·库恩，美国投资家，著有《中国30年——人类社会的一次伟大变迁》等。库恩参与制作、编导的五集电视专题片“世博的意义，上海的使命”即将在上海东方卫视、央视播出。 摘译：新华社记者张正富）